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CATALOGUE / Management interculturel


Danone - Wahaha : un casse-tête chinois



auteur(s) : Marc FRECHET

En 1996, l’entreprise Danone forme plusieurs co-entreprises avec le groupe Wahaha, afin de pénétrer le marché chinois. Après quelques années, un conflit éclate entre les partenaires : Danone accuse Wahaha d’avoir développé de manière occulte la fabrication et la distribution de produits qui devaient être communs aux deux sociétés ; Wahaha pointe la méconnaissance par Danone de la culture chinoise. C’est le début d’une longue bataille, portée sur les terrains judiciaire et médiatique. L’étude des relations malheureuses entre Danone et Wahaha, amène à s’interroger sur la source des dissensions entre les deux sociétés. Comment Danone avait-il conçu la collaboration au départ ? Quelles évolutions expliquent le durcissement des relations ? Quel a été le rôle des différences culturelles ?


Infos Complémentaires

Objectifs :

– Comprendre l’intérêt d’un montage de holding
– Identifier les enjeux d’ordre relationnel et d’ordre transactionnel d’un contrat
– Mettre en évidence le poids des différences culturelles

Thèmes et outils mobilisés :
- DAS (domaine d’activité stratégique)
- Alliance
- Culture
- Filiale
- Collaboration
- Contrat (dimensions relationnelles et transactionnelles)
- Culture nationale
- Effet de levier financier
- Effet de levier juridique
- Joint-venture
- Management interculturel
- Ressources financières
- Sociétés mères

Durée d’administration : 1,5 à 3h suivant le type d'animation

Nombre de pages : Enoncé 3 p. / Annexes 3 p. / Corrigé 8 p.


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